业务员提成怎么算才合理？（业务员提成的计算方式）

　　提成是指企业为了激励业务员，根据业务员的业绩给予一定比例的奖励。提成的比例一般是根据业务员的销售额或者利润来计算的。提成的目的是为了激励业务员，提高业务员的积极性和工作热情，从而达到提高企业销售业绩的目的。

　　如何合理计算业务员的提成?这个问题不仅仅是对业务员的激励问题，更是对企业利益的保障问题。因此，本文将从多个角度出发，为大家介绍如何合理计算业务员提成。

　　业务员提成的计算方式

　　1.按销售额计算

　　按销售额计算提成是最常见的一种方式。一般来说，提成的比例在2%-10%之间。比如，某公司规定业务员销售额在10万元以下，提成比例为2%;销售额在10万元以上，提成比例为5%。如果业务员的销售额为15万元，那么他的提成就是：10万元*2%+5万元*5%=2250元。

　　2.按利润计算

　　按利润计算提成是比较复杂的一种方式。一般来说，提成的比例在10%-30%之间。比如，某公司规定业务员销售产品的利润率在20%以下，提成比例为10%;利润率在20%以上，提成比例为20%。如果业务员销售的产品利润率为25%，销售额为10万元，那么他的提成就是：10万元*25%*20%=5000元。

　　3.按销售额和利润的综合计算

　　按销售额和利润的综合计算提成是比较公平的一种方式。一般来说，提成的比例在5%-20%之间。比如，某公司规定业务员销售额在10万元以下，提成比例为5%;销售额在10万元以上，利润率在20%以下，提成比例为10%;销售额在10万元以上，利润率在20%以上，提成比例为20%。如果业务员销售的产品利润率为25%，销售额为15万元，那么他的提成就是：10万元*5%+5万元*10%+5000元=7500元。

　　计算业务员提成的注意事项

　　1.提成的比例应该根据不同的业务员和不同的产品来进行调整，不能一刀切。

　　2.提成的计算应该公正、透明，避免出现不公平的情况。

　　3.提成的计算应该及时，避免出现业务员不满意的情况。

　　4.提成的计算应该与业务员的绩效考核相结合，避免出现业务员不努力工作的情况。

　　合理计算业务员提成是企业管理中非常重要的一环。只有合理计算提成，才能激励业务员，提高销售业绩，从而保障企业的利益。因此，企业管理者应该根据不同的情况，选择合适的提成计算方式，并且注意提成的计算应该公正、透明、及时，与业务员的绩效考核相结合。这样才能保证企业的长期发展。